傳產企業的數位化轉型升級可以從哪些方面入手?

傳統企業應該多從網路新創公司身上取經,或者從自身產品角度上做變通,從如下幾個方面進行思考,換個思維考慮升級轉型或許會茅塞頓開。

定位體系數位化:

以場景化、受眾精准定位,實現產品創新,不但是基礎功能,更要成為消費者心中的一種渴望和精神需要。用極致產品帶動核心產品體系的發展,形成循環,帶動整體品牌形象和銷量的提升。如今的產品多是小而美,自帶流量,將簡單做到極致就是完美。

商業模式數位化:

全新的商業模式和我們以往所熟悉的商業模式最大的不同在於,不再是關於成本和規模的討論,而是關於重新定義顧客價值的討論,關注顧客價值及其持有成本。網路數據時代的商業模式跟傳統商業模式的根本差別是:價值創造。沒有客戶價值,怎麼運營都是不成立的,這是核心問題。

管理體系數位化:

通過數據與雲技術改造,將生產計劃、物資供應、銷售發貨,包括對經銷商、批發商的管理、設備遠程監控、財務結算、車間管理、研發,全部嵌入數據化系統管理,有效地提高了工作效率。

運營體系數位化:

傳統營銷以4P為核心和抓手進行品牌、營銷的塑造和建立。網路時代,進行精準深度的營銷互動,實現線上和線下的相互融合和促進。從根本上實現整體銷售轉化,提升品牌及產品銷量。精準營銷策劃運營,實現策劃、運營和效果三位一體的價值,從根本上解決傳統品牌營銷的不落地、無考核、沒效果的老路。

銷售體系數位化:

以前的銷售是通過線下開門市,全國連鎖的模式,由於各地的租金、消費能力不同,導致各店的業績不同。對於想進行轉型的傳統企業來說,需要將產品與業績資訊透明化。因為網路是個跨地域、覆蓋面很廣的,不同地區的人都可以看到產品信息。轉型移動互聯網,需要結合企業的規模、管理進行完善,進行流程的優化,打造網路行銷團隊,進行網路佈局。

產品體系數位化:

以數位化品類(品牌)創新為突破口,塑造品牌差異化價值,傳統市場品牌、產品大同小異,同質化嚴重,無亮點無特色。網路時代產品應具有生命力、情感化、消費者互動、文藝化,將產品擬人化、與粉絲互動產品表現出親和力,才能被大眾接受。社群化品牌價值及體系梳理不可或缺。

宣傳體系數位化:

企業建立以 Facebook 、Instagram 為核心端口的新媒體架構和體系,以吸引、承載粉絲,提供優質的內容和服務,進行深度互動,這也是當前品牌營銷落地最關鍵和有效的環節。持續為品牌曝光、價值提升服務,引爆市場和銷量。

企劃體系互聯網化:

策劃與執行社群時事營銷即藉勢和造勢,借助或者創造話題、形成消費者關注的熱點,引爆市場並形成跟企業品牌、產品的關聯,從而通過熱點事件的桿槓作用,提升品牌、產品的市場知名度,關注度。借勢、事件營銷及新媒體組合引爆市場:全聯、蝦皮拍賣、UberEat等企業之所以成功就是不放過每一個熱點,借用新媒體運營和社交媒體與粉絲互動、引發大眾傳播,快速引爆市場和銷售。

這幾方面是傳產企業或是中小企業轉型時,可以思考如何著手的方面。

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